Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови. Нам доводилось чути про старт з ролі проєктного менеджера, щоб вивчити специфіку роботи та взаємодії. Проте самі Sales не радять цього робити, адже PM — це ще більш складна для новачка професія. Нерідко, навпаки, Sales в процесі розвитку переходить у Project Management. Розповідаємо, чим займається IT Sales Manager, скільки заробляє в Україні та світі, що потрібно, щоб ним стати та як знайти роботу в Sales.

Спочатку потрібно прояснити систему розрахунку. Є варіант з фіксованою ставкою, а є фікс + відсоток з https://wizardsdev.com/ продажів (3-5%, іноді до 10%). Змінна частина мотивує продавати більше, а отже і заробляти більше.

Ще в IT є популярною система градацій (grade). Якщо Sales продав контрактів на суму N, відсоток один, а якщо на суму NN — відсоток інший. За кордоном система подібних бонусів має назву OTE (on-target earnings).

Згідно з останньою вибіркою DOU, запити на них є в Києві, Львові та Харкові. У вересні і до грудня 2021 року зростання попиту дещо сповільнилося (порівняно з 2-м і більшою частиною 3-го кварталу). Будь ласка, введіть пароль, щоб увійти. Щодня ми можемо надсилати вам вакансії за категорією «IT, комп’ютери, інтернет» на ел. Є компанії, де менеджер з продажу має 10 рук, 3 пари очей і займається всім, що попросять, в стартапах це життєва необхідність. Зростання популярності онлайн-торгівлі та e-commerce також стимулює збільшення запитів на цю вакансію.

Хто Такий Gross Sales Manager В It Та Як Ним Стати

Тож глобальна місія менеджерів з продажів у IT — набагато вагоміша, ніж може здаватись. Важливим чинником є геополітична ситуація в Україні. Це напряму впливає на привабливість ринку для іноземних компаній та інвесторів, а також непокоїть мміжнародні компанії, які вже працюють тут.

Потрібно шукати вакансії, де знання CRM-систем буде вказане як «бажане, але необов’язкове» і вчитися вже в процесі роботи. Якщо в описі посади цього пункту нема, краще уточнити в HR-а. Якщо сподобалась якась конкретна компанія, але невідомо, чи є у неї вакансії, нормальною практикою буде звернутись до неї через LinkedIn. Але не забувайте, що лист має бути таким сами інформативним, як і Cover Letter до резюме. Не пишіть просто «Хей, ви такі класні!

Як Скласти Якісне Резюме На Роль It Sales Supervisor

Тепер, коли ми розібралися, де може працювати наш Sales Manager і що продавати, перейдемо безпосередньо до його обов’язків. Отже, це головне, що потрібно знати тим, хто придивляється до посади IT Sales Manager чи планує розвиватись в межах цієї ролі. Збережіть цей путівник до закладок та поділіться з друзями. Пишіть нам у Facebook, Instagram та Telegram. Адже усім потрібно якісно донести до потенційних покупців з B2B та B2C переваги їх продуктів простими словами, без складних технічних термінів.

Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово. Перш ніж поспілкуватися з потенційним покупцем товару або послуги, сейлз повинен отримати інформацію про цільову аудиторію компанії, її болі та цілі.

Годувальник Компанії Хто Такий It Gross Sales Supervisor, Чим Займається, Скільки Заробляє І Чому Такий Важливий

Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них. Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам. Це корисно, оскільки в цьому разі ви не пропустите цікаву пропозицію. Усі оновлення будуть надходити до поштової скриньки.

Тож лідогенератор (особливо в продуктових IT-компаніях) — це добрий старт у професії. Велике дослідження IT Sales Manager DOU показує невтішну статистику по зарплатах Sales Manager. Середнє медіанне значення — $800 на місяць.

Ми врахуємо ваші зауваження якнайшвидше. Щоб ставити лайки чи зберігати статті та новини, потрібно увійти або зареєструватись. За кожним з етапів обов’язково має проводитись контроль задоволення клієнта взаємодією з компанією (NPS). Приходь на Make it in Ukraine Online Summit!

• Діапазон, що містить медіану, виділено на графіку.
• Адаптуватися або шукати виходи на дешевші ринки.
• Є елемент неперебірливості зі сторони компаній.
• Попит на українських ІТ-спеціалістів продовжує зростати з four кварталу 2020 року.
• Нерідко, навпаки, Sales в процесі розвитку переходить у Project Management.
• Ця людина спілкується в основному письмово.

Проблема в тому, що на ринку багато спеціалістів, але справді досвідчених рівня сіньойр+ — мало. Пошук спеціалістів залежить від контексту проєкту. Часто публікація однієї вакансії не означає, що компанія шукає лише одного спеціаліста, іноді компанії готові брати 10–20 людей. Фактично відкритих позицій цієї спеціальності вдвічі більше.

Потенційних гравців також відштовхують проблеми судової системи. Quality Assurance (Manual\Automatic) (понад a thousand вакансій). Є елемент неперебірливості зі сторони компаній.

Бот Djinni за запитом «it sales manager» показує вилку $500—$1200. Спілкування, конференції, знайомства. Бізнес-ідеї та інноваційні рішення, які надихають рухатися до ще вищих досягнень! Саме така професія IT Sales Manager — захоплива, пристрасна та ризикова.

Це медіана заробітних плат за даними з вакансій, розміщених на Work.ua в цій категорії за останні 3 місяці. Діапазон, що містить медіану, виділено на графіку. Уміння продавати сьогодні — це вміння переконати клієнта в тому, що він має потребу в товарі або продукті, не кажучи йому про це прямо. А також чути покупця, виявляти його потреби й реальні проблеми. Чи продажами займатиметься сейлз-менеджер, не знайомий зі сферою IT?

Якщо потреба у продукті існує, але клієнт ще не готовий розпочати співпрацю, то його треба супроводжувати, працювати з запереченнями, «підігрівати» час від часу. Необхідно нагадувати про себе, проводити follow-up-контакти, робити для клієнта щось корисне (наприклад, ділитись з ним інформацією, трендами, порадами). З кінця 2020 року заробітна плата на посадах початкового рівня значно зросла. Вся робота пов’язана з людьми, прямо або побічно.